Over the past twelve weeks five talents from the Lead the Talent’s high potential program has worked together in order to provide Unicontrol with a market entry strategy for the United States. Unicontrol is a rapidly growing machine control company based in Odense, who is constantly expanding both nationally and internationally. The group was tasked with conducting a comprehensive analysis of the North American market and develop a market entry strategy.   

Ambitious from day one  

The talents were challenged from the start to deliver their market research already within the first six weeks. By formulating a strong research strategy through clear and strategic planning, the group was able to deliver a comprehensive market analysis and market entry strategy, as well as set up the initial contact.   

“The Lead the Talent project has proven to be a really great process. We have gotten to work with a group of very competent people, who have been able to analyze the American market in a way, we would not have time or resources to do on our own. As a company we have received some really great and useful results, some which we can implement now and others in the future” – Ehsan Ehklas CCO at Unicontrol  

From plan to action  

Once the analysis and strategy was approved, the talents focused on executing the market entry strategy. All potential distributors were mapped out across the continental United States and the same was then done for distributors of construction equipment and OEMs. The goal was to reach new potential customers and distributors within the United States. In the end, cold calling and marketing paid off, and they were able to garner interest from several new companies.     

Strong teamwork and planning  

Through thorough planning and brief daily stand-up meetings the talents were able to work efficiently and effectively throughout the High Potentials program. While they did not know each other before the program started, they were able to quickly spot each other’s talents and collaborate successfully from day one.   

“It is exciting to work with an innovative company that introduced such as user friendly solution. It was extremely valuable to experience how a strong focus on user needs leads to a solution that users are eager to use.” – Tijmen Spiertz  

From the left:   

• Signe Knudsen – Cand.Soc i Comparative Public Policy and Welfare Studies   
• Tijmen Spiertz – Cand.negot i International Market Relations  
• Kathrine Brædder – Cand.negot i International Relations  
• Kirstin Rasmussen – Cand.merc i Global marketing and Consumer Culture  
• Marcus Miller – Bachelor of Engineering, Electronics and Computer Engineeri

VIL DU HAVE LØST EN CASE FOR DIN VIRKSOMHED?

Skriv dig op til at blive ringet uforpligtende op af en af vores konsulenter. Så tager vi en snak om forløbet og om hvordan vi kan hjælpe dig.

bar’sushis restauranter er for nyligt overgået til at være en franchisekæde. Som ny franchisevirksomhed i udvikling, er det afgørende at kende sit marked, potentielle nye partnere og vækstmuligheder.

Til en fokuseret strategisk indsats har bar’sushi derfor udvalgt et talentteam af nyuddannede akademikere fra LEAD THE TAELNTS talentudviklingsforløb, High Potentials, som i tæt samarbejde med virksomheden, har arbejdet med at udvikle bar’sushi franchise koncept og vækststrategi i Norden.

Teamet udgør tre talenter med Cand.merc.-baggrund og et talent med en Cand.mag.-baggrund. I teamet har der været bred enighed om, at det både har været fordelagtigt og positivt udfordrende at arbejde sammen som team.

I udvælgelsen af teamets medlemmer har bar’sushi ikke fokuseret så meget på at sammensætte et team med stor faglig diversitet, men derimod haft fokus på at teammedlemmerne, med afsæt i deres personlige kompetencer, som skulle kunne komplimentere hinanden og derfor sammen udgøre et stærkt team.

Den opfattelse støtter teammedlemmerne Sarah og Sanne: ”Med gruppens forskellige interesser og tilgange har vi suppleret hinanden godt, hvilket har haft stor betydning for kvaliteten og resultatet af vores arbejde”.

Franchisemanual  

I løbet af forløbets varighed, på 12 uger, har teamet undersøgt ”franchising”, som forretnings- og organisationsmodel. De har foretaget interviews med virksomheder, organiseret som franchise, og med den indsigt arbejdet med at identificere forretnings- og organisations-DNA, som en del af bar’sushi franchise-brand og koncept.

For at få en bedre forståelse for virksomheden indefra har teamet deltaget til leder- og organisationsmøder, og alle haft en arbejdsdag i en af sushi-restauranterne.

Stifter af bar’sushi franchise, Claus Skovsted er meget tilfreds med teamets indstilling og projektets resultat og slutter: 

” Vi er rigtig glade for samarbejdet. Teamet har været åbne og hurtigt opnået en forståelse for kulturen i virksomheden og opgaven.

Resultater fra research og analyse har teamet samlet i en franchisemanual, som vi fremover vil bruge i markedsføringen af franchise og ved opstart af nye franchisebutikker”.

Teamet bestod af:

Sanne Smed Sørensen, Cand. Mag. i International Virksomhedskommunikation

Sarah Marie Hansen, Cand.merc i Forretnings- og Markedsudvikling

Mathias von Jessen, Cand.merc.

Linnea Berg Ingwersen, Cand.negot i Global Marketing Management

TIL DIG DER VIL VIDE MERE

Vil du vide hvordan du selv får et team af talenter til at løse din udfordring på 12 uger?

Skriv dig op til en uforpligtende snak med en af vores konsulenter. Så tager vi en drøftelse om forløbet og om hvordan vi kan hjælpe dig.

Det er en global udfordring at bygge tilstrækkeligt nye boliger og renovere ældre bygninger. De store teknologiske udviklinger, som har så stor indflydelse på vores dagligdag, har indtil videre kun gjort et beskedent indtog i byggebranchen.

Samtidigt står branchen over for nogle store udfordringer i forhold til deres produktivitet. En stor gruppe af erfarne håndværkere er parat til at trække sig tilbage fra arbejdsmarkedet og samtidigt er klasserne på erhvervsskolerne blevet mindre år for år.

KOBOTS er en virksomhed, som udvikler højteknologisk udstyr til byggebranchen. Med den stemmestyrede skærerobot, Amigo, har KOBOTS netop lanceret et produkt, som vil have afgørende betydning for tømrer og gipsmontører.

Ved at frigøre fagprofessionelle fra de rutineopgaver, som optager store dele af deres hverdag, kan de i stedet fokusere på mere værdiskabende opgaver. Amigo erstatter ikke medarbejdere, i stedet komplimenteres de med et fleksibelt stykke værktøj, som nemt kan flyttes fra opgave til opgave, og som leverer robotpræcision on-site.  

KOBOTS har et fantastisk produkt og et stort netværk i den danske bygge- og robotbranche. De har derfor inviteret et team af talenter, fra talentudviklingsforløbet, High Potentials, ind for at undersøge og udvikle det store potentiale, som deres produkter har på det internationale marked.

På globalt plan, vil den øgede produktivitet kunne frigøre enorme ressourcer og afbøde konsekvenserne af den manglende arbejdskraft.

KOBOTS har udvist enorm tillid ved at invitere talenterne indenfor og give dem friheden til at udforske og udfordre de nuværende rammer. 

Selv siger talenterne at, “det har været en fed oplevelse at blive udfordret, og i sidste ende har vi nok i lige så høj grad bevist over for os selv, som over for virksomheden, at de færdigheder vi har tilegnet os på vores studier, kan være med til at skabe en hel masse værdi”.  

De uddyber yderligere hvordan deres forskellige baggrunde, har været med til at forme samarbejdet i teamet:

“Vi er en gruppe som omfatter flere nationaliteter og som, bl.a. inkluderer folk med sundhedsvidenskabelige, sproglige, matematiske og samfundsvidenskabelige baggrunde.

Det har givet en fantastisk diversitet i vores tilgang til arbejdsopgaverne, som havde været svær at matche hvis vi alle kom til projektet med den samme faglige baggrund”. 

Teamet bestod af:

Natasha Lidal, Bachelor i Engelsk

Narek Aroutiounian, BA i Virksomhedskommunikation, Engelsk og Tysk

Mikkel Stengade Schultz, Cand.scient.pol.

Laura-Eileen Preil, Cand. mag. i Medievidenskab

Anders Thyboe-Thomsen, Cand. scient. i Idræt og Sundhed med sidefag i Samfundsfag

TIL DIG DER VIL VIDE MERE

Vil du vide hvordan du selv får et team af talenter til at løse din udfordring på 12 uger?

Skriv dig op til en uforpligtende snak med en af vores konsulenter. Så tager vi en drøftelse om forløbet og om hvordan vi kan hjælpe dig.

Fem talenter fra LEAD THE TALENT High Potential-forløbet har hjulpet IT-virksomheden iKontrol ApS med at undersøge og ekspandere deres software til byggebranchen til det internationale marked.

Caseudfordring

“Hvilke lande kan iKontrol udvide til og hvordan?” Det var ordlyden på den overordnede opgave, som de fem talenter skulle løse under et tre-måneders forløb hos iKontrol.

Talenterne indledte forløbet med en markedsundersøgelse af byggebranchen i fem europæiske lande. Det første kritiske skridt var at finde et behov for produktet i landenes lovgivning.

Næste skridt blev taget mod en omfattende konkurrent- og målgruppeanalyse. Indsigterne fra undersøgelsen blev derefter brugt til at udvikle værditilbuddene i et nyt brand, der skulle differentiere sig fra brandet på det danske marked.

Nu skulle indsigterne afprøves. Talenterne fik ansvaret for markedsføringen af det nye brand i fire udvalgte lande, hvilket omfattede opsætning af ny hjemmeside og digitale kampagner.

Med udvikling af content til annoncer, nyhedsbreve og sociale medier var der under hele forløbet fokus på at skabe leads, så virksomheden løbende kunne teste interessen for deres produkt. Alle indsigter blev til sidst samlet i en Go To Market-strategi, som indeholdte anbefalinger til videre markedsføring på de fire udvalgte markeder.

Stort ansvar fra starten

Ifølge direktøren hos iKontrol, Torben Kovaltsenko Jørgensen, har forløbet været udbytterigt, og især har talenternes forskellige baggrunde vist sig at være en stor fordel:

”Projektet har til formål at give os vores første learnings fra udvalgte udenlandske markeder. Vi har været glade for det alsidige miks af persontyper, som forløbet gav os mulighed for at arbejde med og har oplevet en værdi i at problemstillingerne og udfordringerne bliver anskuet fra forskellige vinkler”. 

Talenterne fik allerede fra starten meget ansvar, og lov til at eksperimentere. iKontrol opererer efter devisen “fail fast”, og talenterne kunne løbende teste og justere på den viden, de havde indsamlet. Hele forløbet bød på stor spændvidde i opgaverne, og det har givet talenterne en vidensbase indenfor research, strategi og digital marketing.

En af de fem talenter, Thomas Vikner, nævner fordelen i at få lov at prøve kræfte med en lang række udfordringer – praktiske såvel som teoretiske: ”Jeg føler mig meget bedre rustet, og synes jeg har tilegnet mig kompetencer, jeg kan bruge fremover. Det gør det lettere at italesætte mine kompetencer overfor en kommende arbejdsgiver.”

Forskelligheder styrker samarbejdet

Teamet havde en blandet sammensætning med uddannelser inden for virksomhedskommunikation, international business, jura samt kultur, kommunikation og globalisering.

De forskellige baggrunde og etniciteter i talentgruppen resulterede i en dynamisk løsning af både casen og arbejdsopgaverne. Talenterne talte desuden alt fra engelsk, tysk, vietnamesisk og arabisk til svensk og norsk, hvilket var en stor fordel i markedsundersøgelsen.

“Med teamets forskellige baggrunde har vi kunne inddrage flere overvejelser i arbejdet med at løse arbejdsopgaverne, hvilket har bidraget til et caseresultat af høj kvalitet.

Man udvikler sig helt sikkert personligt, men især fagligt da man lærer utroligt meget på kort tid. Det har i hvert fald gjort mig bevidst om mine styrker, og hvad jeg kan arbejde videre på efterfølgende”, siger Fadia Al Mokdad, som er en af talenterne.

Fadia bliver bakket op af teamets nærmeste kontaktperson, marketingschef Michael S. Clausen, der fremhæver teamets sammenhold og evne til at arbejde selvstændigt som en succesfaktor for forløbet:

”Teamet har fungeret godt siden dag 1. Det var tydeligt at mærke den energi og sammenhold, de havde fået skabt i de indledende intro-dage, og de har været gode til at udnytte hinandens styrker til at fungere som en samlet helhed. Teamet har selv defineret deres hverdag ud for de rammer og delmål, vi har sat for forløbet. Hver fredag har vi afholdt ugentlige opfølgningsmøder, hvor de gang på gang har vist ejerskab og lysten til at gøre en forskel – hvilket de i den grad har gjort”.

Med en Go To Market-strategi har iKontrol nu en tydelig køreplan for, hvordan de kan markedsføre det nye brand i den kommende tid:

”På grund af deres case-arbejde føler vi os bedre klædt på til vores videre arbejde. Det har været en fornøjelse at arbejde sammen med dem de sidste 3 måneder. De vil blive savnet”, slutter Michael Clausen af.

Talenterne består af:

MyLinh Dang: Juraminister og humørbombe
Cand.merc. jur. i Business Administration og Commercial Law

TIL DIG DER VIL VIDE MERE

Vil du vide hvordan du selv får et team af talenter til at løse din udfordring, på 12 uger?

Skriv dig op til at blive ringet uforpligtende op af en af vores konsulenter. Så tager vi en snak om forløbet og om hvordan vi kan hjælpe dig.

I løbet af de seneste tre måneder har tre talenter fra High Potentials hjulpet softwarevirksomheden Plandisc med at få hul på markedsekspansionen uden for Skandinavien. 

Hvordan får Plandisc udvalgt de mest oplagte markeder uden for Skandinavien og hvad skal go-to-market strategien være for de udvalgte markeder? Det var opgaven de tre talenter blev stillet under assementdagen hos LEAD THE TALENT, og som de skulle eksekvere på i løbet af deres 12 uger hos Plandisc.

En særlig udfordring for talenterne bestod i at ordet ”årshjul” ikke eksisterer uden for Skandinavien. 

”Fra starten vidste vi at dette ville blive en omfattende opgave at løse på lige knap 12 uger. Omvendt var vi alle enige om at det var en udfordring vi var parate til at løse i fællesskab”, udtaler Elena Perez fra Team Plandisc. 

Fra markedsanalyse til international vækst 

Teamet valgte på baggrund af omfattende markedsanalyse at fokusere på Storbritannien pga. størrelsen på uddannelsessystemet, som er Plandisc’ primære segment. Derudover har de afprøvet potentialet indenfor segmenterne HR, marketing og GDPR grundet markedstørrelsen og trends.  

Mere konkret har teamet opnået følgende resultater:

• Sikret 100.000 kr. gennem vækstfonden til ekspansion i Storbritannien 
• Opnået 249 sign-ups gennem indledende markeds-push på Google og Facebook
• Boostet antal besøgende på den engelske hjemmeside med 14.085 
• Lavet aftaler med 15 personer der fremover vil være ambassadører for Plandisc 

”Teamets indsats ligger langt ud over mine forventninger. De har på meget kort tid formået at teste og eksekvere forskellige initiativer på UK-markedet. Vi har nu et billede af hvad vi skal gøre mere af og hvilket ikke ser ud til at virke på markedet”, udtaler Torben Stigaard, Partner og CMO i Plandisc. 

Ud over fokus på Storbritannien har teamet afprøvet deres online strategi i Australien, New Zealand, Canada og Sydafrika. Overraskende nok har interessen fra Sydafrika vist sig at være stor. 

”Deres arbejde giver os en fornuftig indikation af hvor vi i fremtiden skal fokusere vores marketingindsats. Desuden har de muliggjort et fokuseret fremstød ved at skaffe finansiering til ekspansion i Storbritannien”, siger Torben Stigaard. 

Styrken ligger i diversiteten 

Team Plandisc (som de kalder sig) er uddannet inden for Business Intelligence, IT og International Business. Deres forskelligartede baggrund har ifølge dem selv været deres største aktiv og er en af hovedfaktorerne til at det intense projekt har været en stor succes. 

”Vi har komplementeret hinanden overraskende godt og jeg mener at vores forskelligheder har været afgørende for at projektet kunne lade sig gøre på så kort tid. Jeg har fået en meget bedre forståelse for hvordan man intelligent udnytter data og udfører SEO takket være de to andre”, udtaler Simon Mathiesen fra Team Plandisc. 

TIL DIG DER VIL VIDE MERE

Vil du vide hvordan du selv får et team af talenter til at løse din udfordring, på 12 uger?

Skriv dig op til at blive ringet uforpligtende op af en af vores konsulenter. Så tager vi en snak om forløbet og om hvordan vi kan hjælpe dig.

Projektet omhandlende Silverline har haft sin vigtighed, da man har ramt et punkt i virksomhedens vækst, hvor et objektivt syn kunne være med til at overkomme udfordringer.

Da Silverline tidligere har taget skridtet ud på det norske og svenske marked uden den store succes, ønsker man denne gang at undgå de samme fejltagelser. Ekspansionen til Skandinavien har derfor sin vigtighed i forhold til virksomhedens store mål, at blive en del af den skandinaviske køkkenbranche, hvor en ekspansion til Skandinaviens detailkæder derfor er en nødvendighed.

Arbejdet med Silverlines ekspansion til det skandinaviske marked, har talenterne kunne tilføre virksomheden et større teoretisk perspektiv, end man før selv har haft. De forskellige talenter har hver især bidraget med forskellige teoretiske og praktiske kompetencer, på baggrund af deres forskellige uddannelser og erhvervsmæssige baggrund.

Talenternes kompetencer har blandt andet skabt værdi i forbindelse med at se på, hvor mulighederne vil ligge i fremtidig ekspansion, marketingmateriale, økonomisk overblik, intern strukturering og meget mere. Værdien de har tilføjet vil derfor være med til at simplificere fremtidige beslutninger, da man vil kunne inddrage resultaterne og synspunkterne til at være mere sikker i en endelig beslutning og på den måde have en merværdi i fremtiden.

Diversiteten har under udarbejdelse af casen været med til at skabe den daglige debat og udfordret deltagerne til at lytte og handle ud fra et fælles mål. Da hver af deltagerne har forskellige uddannelses-, erhvervsmæssige og kulturelle baggrunde, har det bidraget til en opgave hvor man har kunne trække på et bredere perspektiv i forhold til en endelig konklusion, med det resultat at konklusionen indeholder flere perspektiver.

De forskellige baggrunde har også været med til at udvikle deltagerne personligt hvor samarbejde, lytning, diskussioner og forståelse bliver taget til et andet niveau og kompromisser må indgås. Dette sker på baggrund af at hver af deltagerne har kunne bidrage med egne meninger og holdninger, ud fra hvad de tidligere selv har erfaret og lært.

TIL DIG DER VIL VIDE MERE

Vil du vide hvordan du selv får et team af talenter til at løse din udfordring, på 12 uger?

Skriv dig op til at blive ringet uforpligtende op af en af vores konsulenter. Så tager vi en snak om forløbet og om hvordan vi kan hjælpe dig.