Gennem 12 uger har talentteamet, der består af fire personer med baggrunde inden for designformidling/-ledelse, E-handel og marketing arbejdet med at løse en case for det odenseanske gulvfirma, Fionia Parket Aps. Virksomheden har rødder tilbage til 1927 og er i dag er ejet af Henrik Andersen. Produkterne er massive trægulve, der leveres fra hele verden gennem et stort netværk af leverandører og sælges som projektsalg til gulventreprenører i Sverige og særligt Danmark, hvor de anvendes til større byggeprojekter.

Gruppen fik til opgave at løse følgende case:

Fionia Parket Aps ønsker at intensivere salget af gulve til de større byggeprojekter og i den forbindelse er arkitekterne en vigtig nøgleaktør. Ud fra en undersøgelse af arkitekternes præferencer ved valg af trægulvsløsninger skal teamet arbejde med, hvordan Fionia Parket bedst får omformet analysens indsigter til en salgs- og marketingstrategi, optimereret hjemmeside og produktsortiment.

Grundig introduktion til målgruppen for casen

Først og fremmest krævede undersøgelsen, at gruppen fik en introduktion til gulv- og arkitektbranchen. Det stod henholdsvis ejer af Henrik Andersen samt sælger Tomas Lund og arkitekt/Ph.d. Torben Thyregod for. Sidstnævnte anvendte en tragtmodel til at illustrere de tanker, overvejelser og beslutningsprocesser, som arkitekter, bygherrer eller lignende aktører i byggebranchen gennemgår, før de henvender sig til en gulventreprenører og bestiller gulve eller andre materialer hos et firma som fx Fionia Parket Aps.

Fra research til færdigt resultat 

Med udgangspunkt i tragtmodellen og kvalitative interviews med en række arkitekter, byggekonstruktør mm. startede gruppen med at kortlægge arkitektbranchen dvs. lave en model over hvor og hvornår i byggeprocessen beslutningerne bliver taget i forhold til trægulve. Herunder blev det bl.a. undersøgt hvor og hvordan arkitekter søger inspiration til gulve, hvorvidt de kan præge beslutningsfasen og om bæredygtighed er et emne, der optager dem, da alle gulve hos Fionia Parket Aps er miljøcertificerede.

Analysens resultater, der blev nedfældet i en rapport, anvendes til at kortlægge, hvilken markedsførings- og brandingstrategi virksomheden bør anvende, så man rammer ønskede segment så præcist som muligt med hjemmeside, salgsmateriale, fysisk salg mm. For virksomheden har det skabt værdi, at arbejdsgruppen på veldokumenteret vis har redegjort for dennes unique- og emotionelle selling point. Disse selling points betegner de værdier, som Fionia Parket bør slå sig på for at ramme arkitekterne samt overvejelser omkring hvilken vej bør Fionia Parket vælge ift. målsætningen og hvordan man når sine mål.

1-årig handleplan med anbefalinger og initiativer

Med gruppens arbejde får Fionia Parket Aps således en 1-årig handleplan med anbefalinger til initiativer, som virksomheden bør foretage her og nu i forhold til målsætningen om at blive Prefered Partner hos arkitekterne. Her er det vigtigt, at man får drejet virksomhedens branding i en retning, der visuelt og sprogligt taler arkitekternes sprog og i et forum, som de anvender. På baggrund af undersøgelsens resultater er der ligeledes udformet en 5-årig handleplan i skitseform samt en idébank med mulige initiativer. På længere sigt kan undersøgelsens veldokumenterede resultater komme til at betyde, at virksomheden med de anbefalede initiativer og nye investeringer i markedsføringen opnår sin målsætning.

Talent-teamet bestod af: 

Pia-Malin Witter

Katrine Ejgaard

Shilla Sara Rohanimanesh

Camilla Just Gelombickas

VIL DU HAVE LØST EN CASE FOR DIN VIRKSOMHED?

Skriv dig op til at blive ringet uforpligtende op af en af vores konsulenter. Så tager vi en snak om forløbet og om hvordan vi kan hjælpe dig.

Fem talenter har over en periode på 12 uger arbejdet hos casevirksomheden Mobil Industrial Robots (MiR), hvor de har udarbejdet en konkurrentanalyse, som ligger til baggrund for en platform der fremadrettet skal hjælpe virksomheden med deres analyser af konkurrenter. 

Talenterne mødtes i efteråret 2021 ved siden af Mobil Industrial Robots (MiR) kantine klar på at starte deres rejse sammen med denne lovende virksomhed.  

”Vi var alle meget spændte da vi alle har været ledige over en længere periode, hvilket godt kan blive hårdt i længden. Det er altid rart at vide ens kompetencer kan være med til at tilføje værdi til en virksomhed, i stedet for at sidde hjemme og følge sig ubrugelig.” – Laura 

”Dette var en god mulighed for at møde nye mennesker. Noget der har være tiltrængt efter en lang periode med Corona nedlukning.” – Susan   

MiR havde store planer for Lead The Talent teamet. I nogen tid havde MiR nemlig haft brug for at en konkurrentanalyse som kunne fremhæve en konkurrencemæssige fordel, som kunne give dem mulighed for at vinde flere salgsmuligheder.  

Ved første blik kunne projektet godt virke krævende og udfordrende. MiRs afdelinger havde høje forventninger som vi som team gerne ville indfri. Men som projektet forløb, fandt teamet hurtigt ud af at takket være deres forskellige uddannelser og de ressourcer MiR stillede til rådighed var det ikke så udfordrende som først antaget. 

”Lige fra dag et har vi følt os velkommende hos MiR. Vores kontaktperson var altid til at få fat i og hjalp til når vi stødte på problemer. De behandlede os som medarbejdere og ikke praktikanter, hvilket gjorde hele forskellen.” – Susan 

Når forskellige baggrunde mødes  

De fem talenter havde meget forskellige baggrunde. To var uddannet ingeniører og de andre tre havde en uddannelse indenfor samfundsvidenskab og humaniora. Dette viste sig at være den perfekte kombination til opgaven. Når tingene blev for tekniske kunne ingeniørerne give en forklaring, samtidig med at resten af teamet hjalp med at holde ingeniørernes fokus på det ønskede udbytte, for at sikre at det blev forståeligt for MiRs sælger.  

Forløbet bød på mange forskellige opgaver. Mens teamets hovedfokus var på desk research, brugte de også andre metoder til at indsamle information, som for eksempel interviews og teknisk træning. Teamet interviewede sælger og leverandør fra Tyskland, Polen og USA for bedre at forstå deres behov. Da halvdelen af teamet ikke havde en baggrund indenfor teknologi, blev der også planlagt en tur til Dansk Teknologisk Institut. Dette var med til at udvide teamets, især de ikke tekniske, viden omkring den teknologi de skulle undersøge.  

”I begyndelse af projektet var der mange forskellige ideer der var oppe og vende, men vi var hele tiden bevidste om at vi blev nødt til at være realistisk og huske på at vi kun havde 12 uger til at udføre projektet.” – Seid   

Udvidet horisonter og nye perspektiver  

Dette har været første skridt for MiRs konkurrentanalyse. Gennem projektet har de fået etableret en platform der giver dem mulighed for at opdatere og udvide deres viden om konkurrenterne på en nem og overskuelig måde.  

For Talenterne har de overordnet haft en god oplevelse af at være med i Lead The Talents High Potentials forløb.  

”Som nyuddannet med stort set ingen erfaring har dette været en god mulighed for mig. Jeg har opdaget nye kompetencer og har af mulighed for at bruge de kompetencer jeg har med fra universitet i parktis” – Kristiana  

”Jeg har opdaget at mine kompetencer kan bruges i mange forskellige brancher. Brancher jeg ikke selv havde tænkt over før. Det var virkelig en oplevelse der åbnede mine øjne.” – Laura 

”Som ingeniør med mange års erfaring har det været givende og interessant at arbejde med mennesker der har et andet perspektiv på hvordan man afgrænser et projekt” – Per.   

Team MiR  

Per From Gøse – https://www.linkedin.com/in/pergoese/  

Susan Drescher – https://www.linkedin.com/in/susan-drescher-denmark/  

Seid Hasancevic – https://www.linkedin.com/in/seid-hasancevic-691b6a30/  

Laura Victoria Gómez Aguilar – https://www.linkedin.com/in/laura-victoria-g%C3%B3mez-aguilar-0122351b2/  

Kristiana Balling Peterson – https://www.linkedin.com/in/kristiana-balling-peterson-0997a5159/  

Skriv dig op til at blive ringet uforpligtende op af en af vores konsulenter. Så tager vi en snak om forløbet og om hvordan vi kan hjælpe dig.

Efter 12 ugers målrettet arbejde har fem talenter været med til at skabe forandring og udvikling hos virksomheden PS-NIELSEN i Odense. PS-NIELSEN er en dansk totalleverandør til frisører, som bestræber sig på at være en samarbejdspartner for frisørerne og ikke kun en leverandør. I løbet af projektforløbet er der blevet udviklet en helt ny og moderne brandidentitet, rebranding af en produktlinje og udformning af en organiseret marketingstrategi. 

“Vi er professionelle frisører her i huset og det er dét vi kan. Derfor har det været så fantastisk, at få talenternes professionelle syn på vores virksomhedsstrategi, så vi kan fortsætte med dét vi er bedst til: at sikre kvalitetsprodukter og faglig rådgivning til frisørerne. Men vi er en virksomhed med en flad struktur og kort vej fra ide til handling, så vi har bare grebet talenternes gode ideer.” fortæller Søren Nielsen, CEO ved PS-Nielsen.

Tværfagligt talentteam når i mål med casen – og mere til 

De fire talenter, som blev udvalgt til at løse casen, lå samlet set inde med en bred vifte af kompetencer, som kunne komme i spil i løsningen af casen. Samtidig havde de et væsentligt overlap, når det handlede om ambitionen for PS.-Nielsen og løsningen af casen; de ville alle nå frem til den bedst mulige løsning – trods den afgrænsede tid. De lagde derfor fra start af ud med en tydelig forventningsafstemning og en klart formuleret projektplan – for derved at skabe fundamentet for et succesfuldt projekt. Herefter dykkede de ned i branchen og skabte sig en dybere forståelse for både virksomheden og frisørmarkedet i Danmark og Sverige.

Det gik hurtigt op for talenterne, at PS-NIELSEN var en virksomhed med et højt ambitionsniveau og et stort udviklingspotentiale. Heldigvis matchede det i stor stil talenternes, som faktisk formåede at komme i mål med hovedopgaven, som var at skabe en grundig kunde- og markedsanalyse af det svenske marked, før tid.  Efter aftale med PS-NIELSEN påbegyndte talentteamet efterfølgende et større arbejde med udviklingen af en ny brandidentitet, redesign af hjemmeside, optimering af brugerrejse samt en organiseret SoMe-strategi. Talenternes agile arbejdstilgang tillod dem at jonglere med PS-NIELSEN’s mange visioner for fremtiden, mens teamets faglige diversitet sikrede, at virksomheden fik meget mere, end de forventede af High Potentials-forløbet. 

Optimeret forretningsmodel og forbedret marketingstrategi 

Med forskellige baggrunde indenfor forretningsudvikling, kommunikation og design, blev det i processen tydeligt for talenterne, at PS-NIELSEN kunne profitere af en gentænkning af virksomhedsstrategien og en gennemgribende rebranding.  

Disse tanker førte også til ideer om en optimeret forretningsmodel og en forbedret marketingstrategi.  

“Talenterne har haft et rigtig godt samarbejde internt i teamet, men også sammen med os. Der har været en vildt god kemi! Og selvom rejsen kun lige er begyndt, har de bare nået så meget. Så talenternes ideer og kompetencer, har klart givet os noget at arbejde videre med. Det er en kæmpe ressource at få nye øjne ind i virksomheden, som ser noget vi selv er blinde for.”  beretter Pia Nielsen, CEO ved PS-Nielsen.

PS-Nielsen ansætter to talenter ved forløbets ende

PS-NIELSEN har været så glade for talenternes arbejde, at de har valgt at ansætte 2 af de 5 talenter. Talenterne har været med til at skabe stor værdi og vækst allerede, hvorfor virksomheden ser et stort potentiale i at fortsætte samarbejdet.  

 “Vi er så begejstrede over talenternes bidrag, at vi har bedt to af dem om at løbe videre med stafetten, så vi kan forblive en virksomhed i udvikling.” – lyder det afslutningsvist fra Pia Nielsen, CEO ved PS.-Nielsen.  

Talent-teamet bestod af: 

Ann-Cathrine Rubini Trane: Cand.mag., International Virksomhedskommunikation 

Emilie Greve-Oksfeldt: PBA, Entrepreneurship & Innovation 

Christoffer Asmussen: PBA, Digital konceptudvikling 

Emil Hansen: Cand.merc, Strategi & Organisation 

VIL DU HAVE LØST EN CASE FOR DIN VIRKSOMHED?

Skriv dig op til at blive ringet uforpligtende op af en af vores konsulenter. Så tager vi en snak om forløbet og om hvordan vi kan hjælpe dig.

I løbet af 12 uger har fire talenter fra LEAD THE TALENT lavet et omfattende analysearbejde for Intersport Group Denmark. Virksomheden ønskede hjælp til at få klarlagt logistikken og økonomien i vareflyt-processerne mellem alle butikkerne i Danmark. Talenterne har i den forbindelse både klarlagt og beregnet på de økonomiske processer samt klarlagt de IT-systemmæssige udfordringer – og kommet med løsningsforslag hertil. De har desuden udarbejdet to projektværktøjer til optimeringer for virksomheden. 

Da Intersport gik ind til samarbejdet med LEAD THE TALENT, var det med et ønske om at få hjælp til at kortlægge de udfordringer, som ofte finder sted på vareflyt-delen af deres arbejde. Udfordringer, der har medført ressourcekrævende arbejdsgange – hvilket har medindflydelse på de ansatte ude i butikkerne, logistikken og ikke mindst virksomhedens økonomi.

Gensidig forståelse og grundigt researcharbejde

Talenterne brugte de første to uger på at få klarlagt omfanget af de forskellige logistiske processer og lære hinandens personligheder og styrker at kende.

“Vi brugte først tid på at blive fortrolige med hinandens profiler, hvilket vi er taknemmelige for, vi gjorde, da det hjalp os i det senere arbejde at kende hinandens styrker” fortæller et af talenterne.

Efter grundig research fandt teamet ud af, hvor udfordringerne for Intersport Group Denmark lå. Det gjorde de ved at få kortlagt arbejdsgangene – både på lageret, på kontoret og via field research ude i butikkerne. Samtidig har de været i tæt dialog med samarbejdspartnerne.  

Grundig research og analyse fører til brugbare resultater

Talent-teamet gennemgik efterfølgende al data og fik regnet sig frem til indirekte omkostninger ved at bruge Activity Based Costing tilgangen. Det resulterede i et værktøj, som hjælper til i udregningen af de direkte og indirekte omkostninger blandt alle led i vareflytdelen. Derefter gennemgik de Intersports IT-systemer og fik udarbejdet en interactivt mockup prototype, der kunne optimere processerne for initiering af vareflyt delen. Resultaterne fremlade de for styregruppen, som ville videregive det til softwareudviklerne.

Talent-teamet bestod af:

Charlotte Starostka: Maskiningeniør og Diplom i ledelse 

Gunar Rajaratnam: – Cand. Oceon (Speciale i statistik og dataanalyse) 

Patrick S. Rasmussen: – Prof. Bachelor i digital konceptudvikling 

Daniel Baginski: – HD i Supply Chain Management(igangværende) og AU i International Handel og Speditøruddannet + Six Sigma ”Green belt” certificeret.   

VIL DU HAVE LØST EN CASE FOR DIN VIRKSOMHED?

Skriv dig op til at blive ringet uforpligtende op af en af vores konsulenter. Så tager vi en snak om forløbet og om hvordan vi kan hjælpe dig.

Kan fire unge talenter med vidt forskellige fagligheder nå at lave en SoMe- og marketing-strategi, bygge en B2C e-commerce løsning op fra bunden og optimere den eksisterende hjemmeside på bare 12 uger? Det var nemlig opgaven, som stod foran fire LEAD THE TALENT-deltagere hos Schroll Flowers i Årslev. Det korte svar er imponerende nok et rungende “ja”. 

Talenterne blev vist meget stor tillid fra Schroll Flowers’ side allerede fra begyndelsen. Forløbet startede med fælles design sprints, spørgeundersøgelser til Schroll Flowers’ nuværende følgere og brainstorms. Efter talenterne havde en klar vision for det hele, delte de sig op i to hold. To fra gruppen fik ansvar for at bygge en webshop op fra bunden på et testdomæne, samtidig med at de fik ansvaret for at kontakte NETS og Google Ads. De to andre gruppemedlemmer fik nøglerne til virksomhedens sociale medier og fik samtidig ansvaret for at kortlægge muligheden for brug af influencer marketing ved launch af webshop.  

Styrket indsats på Schroll Flowers sociale medier

Derfra begyndte arbejdet med at øge opmærksomheden på virksomhedens egne SoMe-sider. I den forbindelse skulle det afdækkes, hvilke platforme, der var mest passende til formålet – samt hvad det primære fokus skulle være på både Facebook og Instagram.  På den baggrund udarbejdede talenterne en kommunikationsplan og begyndte at finde frem til ´best practices’ ved at lægge opslag op på de to platforme. Målet var at ramme bredere med den SoMe-indsats. Schroll Flowers ville nemlig meget gerne gå fra udelukkende at være B2B til også at have en B2C-platform.  

“Under hele projektet har talenterne samarbejdet tværfagligt og været idéfyldte. De har lært os at se tingene fra andre perspektiver – noget som vi tager med fremadrettet, når vi skal videreudvikle den salgsplatform, som talenterne har skabt.” Beretter Marketingansvarlige Stine Schroll på vegne af Schroll Flowers.

Webshop bygget op fra bunden

På webshop-delen startede arbejdet fra bunden med design sprints, skitser og mock-up. Da gruppen havde fundet en identitet og en idé, begyndte de at sætte en webshop op på et testdomæne i WordPress med WooCommerce. Gruppen har oprettet alle produkterne i webshoppen komplet med billeder, produktbeskrivelser og SEO på hvert eneste produkt. Derudover er der oprettet en designguide, der passer til blomsteruniverset, og hjemmesiden er desuden responsiv til både mobil og tablet.  ‘

“Talenterne gik til opgaven med krum hals! Deres energi og kreativitet har gjort, at projektet er lykkes i en sådan grad, at vi får glæde af det langt ind i fremtiden.”  lyder det imponeret fra Stine Schroll på vegne af Schroll Flowers.

Agil proces fra start til slut – med flotte resultater

Forløbet hos LEAD THE TALENT har været en proces, hvor gruppen og Schroll Flowers hele tiden har skullet være klar til at sadle om, fordi den optimale løsning blev ved med at ændre sig. På den måde har de 12 uger hos Schroll Flowers været en iterativ proces, hvor gruppen ofte har skullet tage et skridt tilbage for at komme to skridt frem.

Meget peger dog på, at det var den eneste rigtige måde at gøre det på. Talenterne har nemlig givet Schroll Flowers et gennemarbejdet produkt og en forståelse, der gør, at de er bedre rustet til at åbne deres webshop i foråret. Derudover har de samlet set skabt følgende resultater for virksomheden: 

• En tredobling af den organiske rækkevidde fra deres Facebook-side indenfor en 28-dages periode (6000+ mellem d. 26. januar og d. 23. februar vs. 1867 mellem d. 23. december og d. 19. januar)  
• En færdig webshop-løsning med integreret SEO sat op i WooCommerce.  
• En gennemførlig SoMe-guide så andre medarbejdere kan lægge opslag på SoMe.  
• Markedsanalyse for blomster- og hortensiakøb i Danmark 

“Vi er yderst tilfredse med talenternes indsats. Vi har nydt teamets gode humør og positive tilgang til nye og ukendte opgaver. Teamet har været meget engageret og er kommet med mange konstruktive og brugbare løsninger, som vi vil anvende fremover.”  Lyder det afslutnongsvist fra Stine Schroll på vegne af Schroll Flowers

Talentteamet bestod af:  

Toke Gerding Jensen, Professionsbachelor i journalistik 

Anna Seeberg Hansen, Cand.it i webkommunikation og interaktionsdesign 

Camilla Kehlet Jensen, Professionsbachelor i digital konceptudvikling 

Malene Bøgebjerg, Professionsbachelor i digital konceptudvikling 

VIL DU HAVE LØST EN CASE FOR DIN VIRKSOMHED?

Skriv dig op til at blive ringet uforpligtende op af en af vores konsulenter. Så tager vi en snak om forløbet og om hvordan vi kan hjælpe dig.